Diagnóstico
A empresa era líder de mercado em bombas hidráulicas no mundo e precisava realizar a introdução dos produtos no mercado brasileiro, aumentando o marketshareperante as concorrentes. Definindo novos segmentos de atuação no mercado brasileiro, como indústria, automobilística, farmacêutica, química, construção civil, entre outros.
Desafios
• Diagnosticar os mercados potenciais de prospecção;
• Analisar concorrentes;
• Definir estrutura interna competitiva;
• Definir metas tangíveis para um mercado desconhecido pela empresa;
• Análise SWOT;
• Planejamento e realização de ação comercial.
Custo do não fazer
• Não acompanhar o crescimento do consumo de bombas hidráulicas no país e dos concorrentes;
• Prejudicar o marketshare;
• Não executar gestão estratégica da empresa.
Caminhos para o sucesso
• Realizar um levantamento de clientes potenciais inédito na empresa;
• Materializar as oportunidades de negócio;
• Identificar os principais players do setor;
• Dimensionar os cargos para a modelagem de negócio;
• Avaliar modelos de parcerias nacionais e internacionais.
Resultados
• Tornou-se um departamentos mais promissores da empresa;
• Planos revisados e alinhados com o planejamento mundial da empresa;
• Consolidou-se como potência no mercado industrial brasileiro.
Principal negócio do cliente
• Bombas hidráulicas.
Segmento de mercado
• Indústria e construção civil.
Solução ou serviço
• Planejamento estratégico e strivingmarketing.
Para conhecer este e os demais cases de sucesso desenvolvidos pela equipe de especialistas da Upsoul, entre em contato conosco.
