Diagnóstico

Uma empresa consolidou suas operações em uma única unidade. Mas isso fez com que ela perdesse a agilidade na tomada de decisões comerciais.

Desafios

• Criar uma nova cultura de relatórios;

• Identificar as causas da perda dessa agilidade;

• Obter o compromisso dos escritórios regionais com a adoção desse relatório.

Custo do não fazer

• Perda de oportunidades comerciais para a concorrência;

• Perda de Market-sharea longo prazo.Caminhos para o sucesso

• Entender as diferentes culturas;

• Entender as diferentes necessidades dos stakeholders;

• Criação do relatório quinzenal, criando uma nova cultura de fluxo de informação compartilhada;

• Gestão do conhecimento comercial;

• Desenvolver ferramentas de ação após o recebimento do relatório.

Resultados

• Informações vindas de forma estruturada: analisadas, interpretadas e com pareceres comerciais;

• O Diretor comercial passou a ter uma ferramenta que o permitia agir com novas estreatégiascomerciais, enquanto o mês ainda estava em curso proporcionando umaagilidade comercial inédita.

Principal negócio do cliente

• Cimento.

Segmento de mercado

• Construção Civil.

Solução ou serviço Upsoul

• Planejamento estratégico;

• Organização e métodos.

Para conhecer este e os demais cases de sucesso desenvolvidos pela equipe de especialistas da Upsoul, entre em contato conosco.

Diagnóstico Uma empresa consolidou suas operações em uma única unidade. Mas isso fez com que ela perdesse a agilidade na tomada de decisões comerciais. Desafios • Criar uma nova cultura de relatórios; • Identificar as causas da perda dessa agilidade; • Obter o compromisso dos escritórios regionais com a adoção desse relatório. Custo do não […]