A forma como os consumidores fazem compras mudou. E sua empresa precisa mudar também. Antes, os vendedores costumavam ser os únicos responsáveis por fornecer informações aos clientes em potencial. Hoje em dia, os clientes gostam de fazer a maior parte de suas próprias pesquisas na web, nas mídias sociais e nas comunidades que fazem parte. […]
Em toda empresa, não importa o tamanho ou o segmento de mercado, o desafio é o mesmo: como devo ir ao mercado para alcançar os melhores resultados de vendas possíveis. Quando a empresa se dirige ao mercado, existem duas grandes funções que vão caracterizar a maneira que a empresa irá atuar no mercado: a gestão […]
Previsões de vendas com alto grau de assertividade são muito importantes para as empresas. Elas oferecem a previsibilidade de receita, informação essencial para que as empresas acelerem seu crescimento e sucesso. Infelizmente, previsões de vendas consistentemente precisas são raras. Isso ocorre porque muitas empresas falham em alinhar seus departamentos de vendas e marketing, e esse […]